2020-05

田中の独り言

リピートしてもらうコツはあるのか?

リピートしてもらうコツはあるのか? こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 お客様に自分をご利用いただくためには、いったいどのようにすればいいのでしょうか? これは業種や新規、リピーター問わず、ビジネスをしている以上、永遠のテーマです。 一番の方法は、「お客様(または見込み顧客)が感じている『不便さ』を解消してあげること」だと思っています。 ちょっとした不便さや面倒くささによって、本来得られるべき受注が流れていってしまっていることがよくあります。 私は肩や背中が痛くなると、長いお付き合いをさせていただいている整...
田中の独り言

あなたのお仕事は何ですか?

あなたのお仕事は何ですか? こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 もし誰かに「あなたのお仕事は何ですか?」と聞かれた場合、即答できるでしょうか? 会社員の方であれば、「食品メーカーの工場で品質管理をやっています」であるとか、資格がないとできない職業の方は「トラックの運転手です」「薬剤師です」「通関士です」など即答できると思います。 しかし、個人事業主や起業家となるとなかなか一言では言えない部分があるのではないでしょうか? ひと言で言えることは言えますが、会社員や有資格者とは違い、一つの業務や限られた範囲の作業...
田中の独り言

「夢」を身近に考える

「夢」を身近に考える こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 先日、ある音声教材と出会うきっかけがあり、「夢を明確化する」というワークを行いました。 私自身、明確な「夢」というのが持てずにいたので、いい機会だと思い、丸2日かけて取り組みました。 ワークの内容に関しては、著作権等ありますので、詳細はお伝え出来ないのですが、「夢を顕在化していく」というと、何か将来のことばかりにスポットライトを当てて考えていくというイメージがありましたが、今回は違う視点からのアプローチで夢の顕在化に取組んでいきました。 このワークで...
集客について

これは続く!?私の付箋紙を使った仕事術

これは続く!?私の付箋紙を使った仕事術 こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 今回は、先日のブログでお伝えした「第二領域」のことを少しでも推進していくための私なりの方法をご紹介したいと思います。 第二領域とは、次の受注のための仕込み、自己研鑽、業務改善など、今すぐやらなくても困らないけども、やらないと将来的に必ず困るといったものです。 第一領域などの「受注案件業務」や第三領域などの「生活に必要な用件」は期限が決まっていたり、相手がいたりするので何とか消化してしまうのですが、第二領域はどうしても「自主性」にかか...
集客について

「時間がない」の正体

「時間がない」の正体 こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 皆さんお忙しい中、時間のやりくりに苦慮されていることと思います。 私たちを取り巻くタスクには以下のように分類されます。 第一領域:緊急で重要なこと(受任した業務など) 第二領域:緊急ではないが重要なこと(未来への投資・問題の予防) 第三領域:緊急だが重要ではないこと(雑事・生理的なこと) 第四領域:緊急でも重要でもないこと(ダラダラした時間・暇つぶし) これらを見てみると、第二領域以外は自分をそんなに律しなくても何とかやってしまうことだと思いませ...
集客について

見込み客のために準備しておくこと

見込み客のために準備しておくこと こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 「集客とは?」 これは独立起業をしている方にとっては最も大きなテーマです。 受注した業務の遂行、経理などのバックオフィス業務と併せて、営業活動である「集客」も常に行っていかなければならないので大忙しです。 「集客」と言ってもいきなりお客様になっていただける方は、そうはいないと思うので、まずは見込み客に「出会う」ことから始められていると思います。 誰かからの紹介だと、いきなりお客様になるケースは多いですが、何かの交流会に出たり、無料相談会を...
ランディングページ(LP)

ランディングページ制作における3つの副次的効果

ランディングページ制作における3つの副次的効果 こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 今回はランディングページ制作を制作することで、閲覧者からの反応を得やすくするという主目的以外の副次的効果について考えていきたいと思います。 ランディングページの特徴をおさらいしておくと、 訴求ポイントを1つに絞った1ページ物のWebページである 問題提起→必要性の確認→解決策の提案と順序立てて話を進めていく 最終的にお問合せや資料請求などの行動に移していただく というのが大まかな定義です。 今は様々な業種でランディングペ...
広告について

リスティング広告への投資

リスティング広告への投資 こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 世の中には「広告」という手段やツールがあります。 テレビを使ったCM、ラジオを使ったCM、新聞・雑誌を使った広告枠、機関誌や広報誌の広告枠、新聞折込チラシ、ダイレクトメール・・・ 色々な媒体を使って、私たちに向けて商品やサービスを売りたい企業からのセールスメッセージが届きます。 上記のような従来までの広告手段に加え、インターネット上でも様々な広告形態が存在します。 Googleなどで検索した時に、画面の一番上に表示される「検索連動型広告」や、閲覧...
田中の独り言

「やりたいこと探し」に疲れないこと

「やりたいこと探し」に疲れないこと こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 あなたは「やりたいこと探し」で迷走されたことはありませんか? 自分の方向性で迷っている時や、起業するときなど 自分が将来、どのような方向に進みたいのかもいまいち明確でない 何に特化してアピールしていったほうがいいのか分からない という思いもおありかもしれません。 中には、「私は絶対にこの分野に進んでいきたいんだ!」と明確な目標がある方もいらっしゃると思います。 しかし、過去に衝撃的な経験をしたり、幼いころからの環境がそういう方向に突...
情報発信について

「得意なこと」を「喜ばれること」に変換する

「得意なこと」を「喜ばれること」に変換する こんにちは。 ~オンラインでも潜在顧客にしっかり伝えたい!~ 「商品価値」を「言語化」するサポーターの田中和孝です。 あなたには得意分野があると思います。 起業されている方は、その商品やサービスを提供するスキルが得意分野だという方も多いでしょう。 商品やサービスを提供する際は、その得意分野を大いに発揮して、お客様に喜んでもらうのはとてもいいことですが、それを潜在顧客にPRする、つまり営業段階では少し注意が必要です。 頭に入れておかなければいけないのは、 「自分の得意分野」≠「潜在顧客の価値観」 だということです。 多くの場合は、これを 「自分の...
タイトルとURLをコピーしました