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はじめまして。
開業3年以内の士業・コンサルタント様の「強みの明確化」と「集客のしくみ化」を支援している、売れる士業プロデューサーの田中和孝と申します。

 

私は今まで、様々な業種のお客様の名刺やチラシ、ホームページの制作を通して、販売促進活動をお手伝いしてまいりました。

お客様からは、
「対応が丁寧」
「レスポンスが早い」
「制作だけではなく、販売促進に対するアドバイスを行ってくれる」
「修正時もただ直すだけでなく、販促物としての全体最適化を心掛けてくれる」
「経営者目線で接してくれている」
と、本当に嬉しい感想をいただいております。

 

世の中には色々なサービスがありますが、大きく分けて

  • 楽しみを提供するサービス
  • 今困っていることを解決するサービス

の2種類に大別できると思っております。

前者としては、レジャー、旅行、エステ、エンターテイメントをはじめ、
今よりもワンランク上の生活を実現しようとする住まい、飲食、ファッション関係のサービスもこれらに含まれると思います。

 

対して後者は、今現在、問題を抱えている状態の人々に提供するサービスだと考えます。

  • 裁判沙汰のこと
  • 相続対策のこと
  • やる気を出すための労務管理、人事制度のこと
  • お金のこと
  • 事業継承のこと
  • 各ハラスメント問題対応のこと
  • 経営不振に陥っていること

上記のような切実な問題を何とかしたい・・・と考えている方に対し、
私は、自分のお役立ちできる領域を考えた場合に、「本当に困っている人を助ける仕事で貢献したい」という思いが強くなっていきました。

 

これらの解決に重要な役割を果たされているのが士業やコンサルタントの皆様ですが、士業やコンサルタントの皆様が、そのコンサルティング能力を遺憾なく発揮されて、問題で悩む人々が少なくなり、みんな明るく元気に毎日を過ごせたらいい・・・そう願っております。

 

しかしながら一方で、そのような問題を抱えている人々は、士業・コンサルタントの皆様の存在や、提供されているサービスを認知している方は非常に少なく、うまく活用できていないというのが現状です。

士業やコンサルタントの皆様がお持ちの知識やアドバイス力を、対象顧客の方とうまくマッチングさせることが重要だと考えました。

 

そのために、士業やコンサルタントの皆様の

  • 強みや得意分野を明確にする(強みの明確化)
  • 相談者の悩みに対して適切なアドバイスを行う(相談力の強化)
  • 対象顧客へご自身のサービスを知っていただく(認知活動の強化)
  • 集客への導線づくり(営業力の強化)

を支援して、対象顧客との接点を作るのが私の役割だと考えています。

 

私は過去に通算16年間、中小企業にてISO9001の構築、運用の担当者として携わってまいりました。
当然、社員みんなで協力しながら運用しなければならないのですが、
私は次のようなプロセスを大切にしてきました。

  1. ISO規格のねらいをまず自分で理解する
  2. ISOのねらいと現場のギャップを洗い出す
  3. 現場に必要な取組みを考え、決める
  4. 取組みに必要なシンプルで分かりやすいツールを作成する
  5. メンバーと取組みの目的とやり方を共有する
  6. 運用する
  7. 検証する
  8. 現場リーダーと相談し、問題点、悩み等を話し合う
  9. 課題を改善し、次の運用につなげる

特に、実際に運用する社員の立場になり、

  • ISOを運用して、特にどんなところにメリットがあるか
  • 社員はどのようなところに疑問を持ち、悩んでいるのか
  • どのような説明をしたら、前向きに取組んでもらえるか
  • どのようにしたら、無理なく、うまく運用でき、効果が発揮できるのか

に注力してまいりました。

 

これらの経験は、

  • 提供するものの本質は何か(あなたの強みは何なのか)
  • これをどのように理解してもらうか(どのように認知してもらうのか)
  • そしていかにうまく運用し、効果を出していくか(どのように集客につなげるのか)

といった、強みを明確化し、認知活動を行い、集客の導線づくりをしていくという、奇しくも私が提供しているサービスに通づるものがありました。

 

なぜ独立しようと思ったか?
それは、本当に困っている方のお役に立ちたかったからです。
社内のISO運用は、営業部門や製造部門と違い、直接的な企業の死活問題になることはなく、今よりもより良くしていくという活動であったため、正直、自分の中で強い動機付けを維持することができませんでした。
※サラリーマンのあるべき思考でないことはご了承ください m(_ _)m

 

私がお役に立てることは、

  • あなたがお持ちである強みを、ご相談者のニーズに合わせて明確化し、
  • ご相談者の悩みに対し、適切なアドバイスができるようサポートし、
  • これらのことをターゲット顧客の方にしっかりと認知していただき、
  • あなたと相談者が出会うための導線をしっかりと構築していく

ことです。

 

士業・コンサルタントの皆様が持っておられる素晴らしい問題解決スキルを、問題を抱えているすべての方の解決のために活用することの支援ができれば大変うれしく思います。

 

そして何より、あなたのお持ちであるオンリーワンな価値を、それを必要とする相談者の方に提供することができれば、これに勝る喜びはございません。

 

あなたと共にお仕事ができる日を、心よりお待ちいたしております。

 

 

売れる士業プロデュースぷれいん

田中 和孝